Роман Горальчук
Product Manager
Я Архитектор, хотя уже давно моя деятельность не всегда связана напрямую со строительными проектами, но мои задачи остались прежними - создание комфортной и полезной среды для человека.

Минск, +375 44 590 08 23
arch.goralchuk@gmail.com.com

Product Manager
Кому полезны мои знания и опыт?
Мои навыки будут полезны для компаний, которые создают и развивают торговые площадки, площадки услуг, а также услуги B2C и торговлю B2C. Внедряют новые продукты и оптимизируют старые.
Если перед вашей компанией стоят задачи:
1. Расширение целевой аудитории, привлечение новых аудиторий и новых клиентов, расширение географии продукта.
2. Поиск узких мест и выявление проблем в продукте.
3. Поиск решений по улучшению продукта для пользователей UX/UI.
4. Создание и внедрение новых продуктов на базе уже существующих.
5. Повышение лояльности клиентов/пользователей.
6. Повышение среднего чека.
7. Исследование рынков и поиск ЦА.
Достижения и Опыт
Мои достижения
1. Запустил проект «Школа для детей и родителей», снизил операционные затраты, снизил САС до 0, подготовил для перехода в площадку-агрегатор подобных услуг.

2. Запустил проект по продаже проектов частных и малых форм, добился стабильного потока заказов, снизил операционные затраты и создал базу исполнителей/поставщиков, разработал продукты для покупателей.

3. Повысил производительность команды без увеличения З/п, внедрив систему позитивной мотивации и привлёк участников к самостоятельному планированию рабочего графика (Система гибкого графика).

4. Внедрил с коллегой систему алгоритмов выполнения задач между управлениями в организации, тем самым увеличили скорость выполнения задач и соблюдение сроков (Agile).

5. Протащил с партнером коммерческую организацию через кризис, оптимизируя затраты, вывел в устойчивую самоокупаемость.

6. Разработал и запустил с командой более 30 концепций торговых объектов (как большие ТЦ, так и маленькие магазины).

7. Архитектор и руководитель проекта самого большого в своё время ТЦ в Беларуси в условиях параллельного проектирования и строительства. Удалось, естественно в командной работе, продвинуть многие инновационные строительные и технические решения, результат – выход новых нормативно-технических документов.

8. Адаптация и внедрение нового продукта на рынок РБ – магазин с ориентировкой на логистику, а не на склад (когда-то магазины заставляли делать со складами и кучей лишних моментов). Создание единого регламента для проектировщиков и строителей.

9. Внедрение с командой новых технических решений и норм на рынок Беларуси.

10. Систематизация и управление данными по всем объектам строительства для возможности контроля исполнения работ - в управлении более 50 объектов строительства.
Мой опыт
Вот уже 10 лет, как я увлекаюсь и работаю в сфере торговли и коммерческой недвижимости и 10 лет изучаю психологию покупок, психологию поведения потребителей, бизнеса. Опыт работы в службах заказчика ведущих компаниях Европы и Беларуси в своих отраслях. Работа над собственными проектами по продаже услуг, товаров. В чем успел разобраться и преуспеть: Создание сайтов на WordPress, PHP, JavaScript, CSS, HTML, работа с базами данных. SEO сайтов, рекламные компании FB Вконтакт Яндекс Google и многое другое.

КАКУЮ ПОЛЬЗУ Я ПРИНОШУ:
1. Оптимизация затрат на реализацию проекта. Оценка реальных возможностей проекта.

2. Экономия бюджета и постоянный поиск лучших решений. Работая в службах заказчика, постоянно оптимизировал работу подрядчиков, добивался лучших ценовых условий для проекта.

3. Подавление системы "откатов" - это необоснованное увеличение бюджета, для меня главная задача - результат, чтобы было чем гордиться перед потомками.

4. Системный подход и способность оптимизировать процессы внутри компании. Внедрение алгоритмов выполнения задач и распределение их между участниками команды.

5. Способность разобраться с любыми сложными задачами. Работая над проектами, старался самостоятельно попробовать все этапы работы и подробно разобраться в проблемных точках и докопаться до истины - результата.

6. Постоянное самообучение и способность вникать в сложные процессы. Например. Стояла задача создать площадку-школу для детей - разобрался с созданием сайта, программированием, SEO, рекламными компаниями, вник в особенности ЦА, внедрение платежных систем и учета, конкурсами и т.д. – результат 0 САС, высокие конверсии, стабильный рост, снижение операционных затрат.

7. Аналитический подход к решению задач. Здесь ДЗЕН – подумай и задай вопрос правильно правильному человеку, если вопрос правильно составлен, то ответ нужен только для подтверждения мысли.

8. Выполнение необходимых задач для достижения цели. Работа с государственными структурами, социсследования, внедрение в различные социальные группы, проведение мероприятий, даже был Дедом Морозом на большом детском празднике.

9. Мотивирую команду. При необходимости могу уволить человека.

ЦИФРЫ И ФИНАНСЫ:
4 - Онлайн ресурса было запущено
7-50 - 7 человек в прямой команде и десятки в параллельных (подрядчики)
30 - Помог запустить больше 30 объектов торговой недвижимости
$50+ млн. - Размер инвестиций, с которым доводилось работать
50 - Объектов было в оперативном управлении
60+ - Было создано концепций будущих объектов и продуктов

ПЕРСОНАЛ:
Подбор команды не всегда зависел от меня, чаще необходимо было работать с уже созданными командами. Новых участников подбирал сам - главный критерий выбора самостоятельность и ценности в работе для этого человека, желание обучаться и мотивация на личное развитие. Если необходимо было увеличить команду, то доверял окончательный выбор тому человеку, который ответственен за процесс.

ПРОЧИЕ ПРОЦЕССЫ:
- Постоянный анализ рынка торговли и недвижимости.
- Взаимодействие с широкой аудиторией бизнеса от маленьких ИП до огромных корпораций.
- Консультирование по вопросам развития и продвижения торговой и офисной недвижимости.
- Продвижение своих продуктов - построение и реализация маркетинговой стратегии.
- Копирайтинг и написание статей.
- SEO оптимизация онлайн проектов.
- Внедрение новых продуктов и фич в действующие проекты (онлайн и оффлайн).
РАБОТА В КОМПАНИЯХ
2008-2011 - Архитектурно-инновационный центр. Научный сотрудник. Работа над созданием социально-культурных объектов.
2009-2010 - ЧУП Белкооппроект. Архитектор. Проектирование промышленных и торговых объектов.
2010-2011 - ИООО Беллитконсалт. Архитектор, руководитель проекта. Проектирование и сопровождение тороговых центров.
2011-2014 - ИЗАО Глера Маркет. Архитектор, руководитель отдела проектирования и строительства. Анализ недвижимости и участков, проектирование и сопровождение строительства, работа с подрядными организациями.
2014-2019 - ООО АлекромДевелопмент. Руководитель. Создание и развитие коммерческой недвижимости, развитие прочих коммерческих проектов.
2018 - ООО ТАПАС. Консультант. Развитие коммерческой недвижимости, создание концепций, проведение исследований.
Прохожу акселератор Product University на программе "Продуктовый менеджмент". Набор: март-апрель 2019.
Статьи
Примеры выполненных мной
работ и кейсов
Сделанных в рамках акселератора Product University
ПРОЕКТ 1: юнит-анАЛИЗ #Pinduoduo

В процессе работы я изучил китайскую площадку для коллективных покупок PinDuoDuo, а также проанализировал существующие подобные сервисы на территории России и Беларуси и попробовал адаптировать концепцию под существующий рынок. В результате я провел подробный юнит-анализ концепции и добился реалистичных результатов, которые доказали возможность существования моей модели и её роста.
Смотреть презентацию проекта
ПРОЕКТ 2: Разбор кейса для интернет магазина wildberries #WILDwildberries

Задача, которая была поставлена: "Wildberries. Собрать из существующих элементов с минимальными добавками новый продукт для кратного увеличения среднего чека."
В процессе работы я научился правильно разбирать целевую аудиторию, структурировать данные, проводить опросы, выявлять потребности и ценности ЦА. Также я научился определять преимущества проекта и преимущества конкурентов прямых и не прямых, изучил способы развития продукта в конкурентном рынке. В результате работы я спроектировал прототип продукта, который направлен на увеличение среднего чека и максимально универсально удовлетворять потребности ЦА при минимальных затратах на реализацию.

Смотреть презентацию проекта

Смотреть прототип проекта
ПРОЕКТ 3: Разбор кейса для площадки #BURBER - убер для барберов

Задача, которая была поставлена: Привлечение клиентов на площадку для барберов.
Основная гипотеза, которая легла в основу исследований - это насыщение ресурса информацией (о самом процессе оказания услуги, добавление информации о мастерах, расширении портфолио для всех категорий ЦА, размещение статей и материалов о проблемах внешности и т.д.).
В процессе работы была сегментирована целевая аудитория, выделены и проанализированы различные типы конкурентов, созданы гипотезы на привлечение клиентов разной ЦА, спланированы спринты, сформированы сметы, выданы задания команде, запущены тесты.
В презентации проекта ниже указана базовая гипотеза

Смотреть презентацию проекта
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website